Ristrutturazione di successo della filiale italiana di una multinazionale nel settore cosmetico

Contesto iniziale
Duke&Kay è stata incaricata da un prestigioso brand internazionale di cosmetici di supportare la sua filiale italiana in una fase critica di trasformazione. È stato richiesto l’intervento di un General Manager ad interim per guidare il team italiano, nel rispetto delle linee guida della casa madre, nella riorganizzazione dell’area Sales&Marketing con un forte focus sulla gestione del personale.
Intervento Duke&Kay

L’obiettivo era chiaro: guidare il cambiamento dell’organizzazione ed utilizzare questo momento quale catalizzatore per il rilancio e la motivazione.

Necessario quindi coinvolgere un Executive con il giusto mix di competenze tecniche e capacità di leadership per guidare il team nella riorganizzazione e garantire una posizione competitiva sul mercato.

Azioni chiave:

  • Identificazione dei processi inefficaci e delle aree di miglioramento
  • Valutazione delle competenze dell’organico per identificare ruoli e responsabilità critiche
  • Analisi delle performance finanziarie
  • Definizione degli obiettivi strategici e “resetting” dei costi in linea con la visione a lungo termine dell’azienda
  • Sviluppo di una nuova struttura organizzativa in linea con quanto sopra
  • Implementazione di un accurato piano di comunicazione, per facilitare il processo di riorganizzazione, assicurare una chiara direzione del cambiamento e la condivisione della visione complessiva dell’azienda
Risultati

Il General Manager ad interim ha gestito efficacemente la riorganizzazione dei team esistenti per soddisfare le esigenze aziendali, un compito impegnativo ma necessario per mantenere la competitività.

Principali obiettivi raggiunti:

  • Identificazione di nuovi canali di distribuzione
  • Collaborazione con distributori locali, rivenditori e partner per creare accordi stabili
  • Sviluppo di una nuova strategia di pricing per rimanere competitivi mantenendo la redditività

La collaborazione tra Cliente e General Manager è stata cruciale per il successo della missione.

La solida esperienza dell’Executive Duke&Kay, maturata in multinazionali del lusso, ha portato un valore aggiunto significativo, assicurando lo sviluppo e la crescita futura dell’azienda.